Aflevering 1: Een haperende groei
Mike heeft zijn bedrijf vanaf de grond zelf opgebouwd. Hij heeft er hard voor gewerkt en heeft zich altijd laten leiden door zijn vastberadenheid, hij moest en zou de topspeler in de branche worden. Heerlijk vindt hij dat, de concurrentie steeds een stapje voor zijn. Zeker in deze markt, want die is lekker competitief en altijd in beweging. Maar met zijn scherpe zakelijk inzicht en innovatieve ideeën was dat de afgelopen jaren geen probleem.
Mike heeft zijn bedrijf vanaf de grond zelf opgebouwd. Hij heeft er hard voor gewerkt en heeft zich altijd laten leiden door zijn vastberadenheid, hij moest en zou de topspeler in de branche worden. Heerlijk vindt hij dat, de concurrentie steeds een stapje voor zijn. Zeker in deze markt, want die is lekker competitief en altijd in beweging. Maar met zijn scherpe zakelijk inzicht en innovatieve ideeën was dat de afgelopen jaren geen probleem.
Tot een paar maanden geleden. De groei nam af en de omzet stagneerde; de cijfers liegen er niet om. Meteen kwam Mike in actie, bedacht nieuwe campagnes en zette een andere strategie uit. Maar wat hij sindsdien ook heeft geprobeerd, het heeft nog niet tot resultaat geleid. En dat maakt hem nerveus.
Hij heeft zijn team bij elkaar geroepen om opnieuw te brainstormen over mogelijke oplossingen. En dan beseft hij iets. Hij kijkt de tafel rond en ziet de bekende gezichten van zijn team dat hij zo waardeert. Al jarenlang komen zij met de beste ideeën. Maar nu valt hem iets op. Hij hoort hoe de ideeënstroom ook nu weer op dezelfde manier op gang komt en hoe hetzelfde patroon zich voor zijn ogen afspeelt. Dit werkt niet meer.
Zijn bedrijf is niet meer de kleine start up van jaren geleden, maar gegroeid tot een middelgrote speler in de branche. Alleen, de bedrijfsprocessen en structuur zijn niet meegegroeid. Dit zit verdere groei en een soepele bedrijfsvoering in de weg. Hij zal nu echt werk moeten maken van extra medewerkers.
Maar ook daar loopt hij al een tijdje tegen problemen aan. De vraag naar getalenteerde medewerkers overtreft het aanbod aanzienlijk, waardoor het werven van nieuw personeel een complexe taak is geworden. Mikes bedrijf staat bekend om zijn innovatieve producten en positieve werkcultuur, maar zelfs dat lijkt niet voldoende om potentiële werknemers aan te trekken in een competitieve arbeidsmarkt.
Hij heeft hulp nodig. Een frisse blik. Iemand van buitenaf die het bedrijf weer in de lift kan brengen. Met deze gedachte gaat hij op zoek naar een adviesbureau dat hierbij kan helpen.
Mike’s boekenplank
Mike’s websites
Mike’s downloads
Recente berichten
- Hoe zorg je ervoor dat de klant jouw oplossing kiest?
- From Dark funnel to Awareness: How to capture attention and position your brand
- Van Dark Funnel naar Awareness: Zo trek je de aandacht en positioneer je je merk
- Unveiling the Dark Funnel in the Buyer’s Journey
- Hoe bereik je de onzichtbare klant in de Dark Funnel?