De rollen van Hunters en Farmers in sales
Sales teams kunnen profiteren van de diversiteit aan talenten en persoonlijkheden door de rollen van “hunters” en “farmers” te onderscheiden. Hunters richten zich op het binnenhalen van nieuwe klanten, terwijl farmers gericht zijn op het onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties. Hunters zijn resultaatgericht en beheersen koude acquisitie, terwijl farmers empathisch zijn en vertrouwen opbouwen. Het organiseren van sales teams met aparte teams voor hunters en farmers kan de efficiëntie en effectiviteit vergroten. Het begrijpen en benutten van deze rollen is essentieel voor het behalen van verkoopsucces en zakelijke groei.
